BUILDER’S VOICE
KUMAKI。/株式会社熊木住建
営業 義家 直人さん
家を建てるだけではなくて、「イエステーション」という不動産の部門と、「おうちのクリニック」というアフターメンテナンスの部門があり、トータルでお客様のお家のサポートができるのが他社にはない魅力だと思っています。お客様から「家を建てたいんだけれど、土地がなかなか見つからない」というお問い合わせをいただくことも多いのですが、不動産屋をしていると、地主さんから「この土地買ってくれませんか?」っていうオファーが結構あるんです。そういった自社で入手した土地を直接お客様へご提案できるのは、弊社をご利用いただくメリットかなと思います。また、アフターメンテナンスに関しては、安心して永くお住まいいただけるよう、専門スタッフが定期的に点検をさせていただいています。家は建てて終わりではなくて、建ててからがスタート。人間と一緒で定期的なメンテナンスをしていれば大きな修繕が必要になる前に事前に防げますし、費用も抑えることができます。
建てる前の土地探しから、建てた後のアフターメンテナンスまで家づくりに関わることはすべてお任せください。


上/いつも誰に対しても笑顔な義家さん。「お客様に家づくりを楽しんでほしい!」という強い思いの裏には、前職で「家づくりで失敗してしまった人たち」をたくさん見てきた経験があるから
下/KUMAKI。のオフィスがあるandLIFEには不動産を取り扱う「イエステーション」、アフターメンテナンスをサポートする「おうちのクリニック」があり、お客様の家づくりをトータルで対応している
すべての方にお伝えしているのは「資金計画」の大切さです。私は前職で、住宅をやむなく手放さざるを得なくなってしまった方達と深く関わる仕事をしていました。ひと昔前に比べて、土地も建物もすごく高騰している今、お客様が支払うトータルの金額もより高くなってきています。理想を叶えるために無理な金額の住宅ローンを組んだことで、月々の支払いが苦しくなり、結局はお家を売ることになってしまったという方たちを、この目でたくさん見てきました。幸せに暮らすためにお家を建てたのに、その“家”のことで悲しい思いをしてしまっている人たちがいる。そんな現実を目の当たりにして、本当に胸が苦しくなりました。だからこそ、これから家を建てる方たちには、家づくりのお金に関することで絶対に失敗してほしくないなというのが私の根底にあるんです。
「家づくり」って、ほとんどの方にとって人生に1回経験するかしないかという特別なもの。新しい暮らしにワクワクして、こだわりたい気持ちも当然大きくなると思います。数千万円という大きな金額の中では1万円や10万円の単位って、つい小さく見えてしまいますが、その小さな一つひとつが予算オーバーに繋がることもあります。お客様の想いも大切ですが、私は「お金」のことで心配だなって思ったら必ずはっきりと「ダメ」ってブレーキをかけるようにしています。みなさんに悲しい思いをしてほしくないし、建てた後もずっと「安心して安全に幸せに」暮らしていただきたいんです。


上/「前職の経験を経て、家づくりは理想と予算とのバランスがとても重要だと感じました。家を建てるだけではなく、建てた後につづく日々の暮らしまでお客様と一緒に考え提案をしています」という義家さん。幸せな家づくりへの想いは人一倍だ
下/お客様から「楽しい!」と言われることが多いという、義家さんの打ち合わせ。「初めてのことで緊張される方も多いので、ドキドキを和らげるために」会話の内容も意識しているんだとか
「自分たちって全部でどのくらい家づくりにお金をかけたらいいんだろう」というのが、おそらく最初にみなさんが心配されることではないかなと思います。「お金」のことって一番大切なのに、ぼやっとしたまま進めてしまうお客様や住宅会社さんが多いんです。適性な予算を間違えてしまうと、理想の住まいも、豊かな暮らしも諦めることが多くなってしまいます。まずは自分たちがいくらまでの予算の中で家づくりを考えなければいけないのかを明確にすることをぜひおすすめします。
あとは家づくりを進める順番も重要。「住みたい場所があって」と、最初に土地から探すという方が多いんですが、それだと予算オーバーしやすいんです。KUMAKI。ではおすすめの「家づくりの順番」をみなさんにわかりやすく教えています。「まずは何から始めればいい?」と不安な方はぜひKUMAKI。に来てください!弊社に来てもらえれば、わかりやすくお伝えすることができます。順番さえ間違えなければ、どんな会社で家を建てても、お金のことに関しては失敗しないですよ。
建物については「イニシャルコスト」だけでなく「ランニングコスト」にも目を向けていただけたらと思います。目の前の「建物の金額」も大切ですが、家というものは建てた後もお金がかかってきます。「メンテナンス費用がかかりづらい材料」を使うこと、そして光熱費を抑えられる「少ないエネルギーで過ごせる家」かどうかということ。そういったことも一緒に考えながら家づくりをしていただけたらなと思います。


上/「家づくりが上手く進まないご家族は、優先する順番がご家族に合っていない場合が多いです」と話す義家さん。「まずは私が思う正しい順番をお伝えしています。」と、普段の様子を見せてくれた
下/安心・安全で快適な空間はもちろん心が躍る「ワクワク」を詰め込んだKUMAKI。の家。毎日の暮らしがより豊かになりそう
義家 直人
Naoto Yoshiie

明るい表情やワードセンスにこちらも思わず笑顔になってしまう。「家は“生活する空間”だけでなく、日々の暮らしの中で“楽しい!”と思えるコンテンツをプラスすることを大切にしています」。

PARTNER’S VOICE
株式会社清水住建工業 坂口

とにかくハイテンション!で楽しい義家さん。オフィスですれ違うだけでも「お世話様です!」と明るく声を掛けてくださり、こちらもハッピーな気持ちになれます。家づくりの「酸い」も「甘い」も知っている義家さんとなら本当の意味での楽しい家づくりが叶うはず。